Sie möchten mehr Gehalt? So verhandeln Sie richtig.

Wie verhandle ich am besten mein Gehalt?

Beim Vorstellungsgespräch, aber auch nach Jahren Mitarbeit im Unternehmen fällt sie hin und wieder an – die Rede ist von der Gehaltsverhandlung. Viele Arbeitnehmer wünschen sich eine Gehaltserhöhung. Kein Wunder, schließlich ist diese eine Anerkennung für gute Leistungen. Mit ein paar einfachen Tricks wird die Gehaltsverhandlung zum Erfolg und Sie dürfen sich künftig über mehr Geld freuen. Wie das geht? Wir verraten es Ihnen.

Gehaltsverhandlungen sind für einige positiv, andere wiederum fürchten sich davor. Ein solches Gespräch ist für Arbeitnehmer häufig mit einem unguten Gefühl verbunden. Habe ich zu viel Geld gefordert? Könnte es einen Rüffel geben? All diese Gedanken schwingen mit. Erfahren Angestellte kennen die Situation und wissen mittlerweile, worauf Sie zu achten haben.

Tipp 1: Kennen Sie Ihren Wert

Um bei den anstehenden Verhandlungen die Chance auf eine Gehaltserhöhung signifikant zu erhöhen, müssen Sie im ersten Schritt Ihren Wert für Ihren Arbeitgeber kennen. Sind Ihre Leistungen gut, so stehen die Aussichten schon mal nicht schlecht. Im Rahmen dieses ersten Tipps sollten Sie sich vergegenwärtigen, weshalb Sie mehr Geld verdienen.

Grundsätzlich gilt: Argumentieren Sie stets mit Leistung. Haben Sie sichtbare Erfolge erzielt, so können Sie dies natürlich bei Ihrem Chef vorbringen.

Tipp 2: Vergleiche mit Kollegen oder anderen Unternehmen sind fehl am Platz

Tipp 2 wird häufig bei den Verhandlungen missachtet – die Rede ist von Vergleichen mit Kollegen oder anderen Unternehmen. Das kann für Ihren Vorgesetzten eine willkommene Einladung sein und dazu führen, dass er Ihre Loyalität falsch einschätzt.

Tipp 3: Ihre Argumente entscheiden

Ob das Gehaltsgespräch letztendlich für Sie positiv ausfällt, hängt von Ihren Argumenten ab. Deshalb empfiehlt es sich, vorab Umsicht walten zu lassen. Hilfreich ist beispielsweise eine Leistungsmappe. Dort können Sie Ihre stärksten Argumente festhalten.

Mit einem solchen Nachweis zeigen Sie außerdem, dass Sie sich sorgfältig vorbereitet haben und eine Gehaltserhöhung prinzipiell gerechtfertigt ist. Bei der Leistungsmappe ist es wichtig, dass Sie alle relevanten Aspekte darin festhalten.

Dazu gehören unter anderem:

Eine Leistungsbeschreibung mit Ihren durchgeführten Aufgaben, abgeschlossenen Projekten und auch dem Nutzen. Gerade letzteres ist wichtig, um bei Ihrem Vorgesetzten den Mehrwert nachzuweisen.
Der Stundennachweis: Dieser ist ganz wichtig, denn Überstunden sollten Sie in jedem Fall dokumentieren. Damit können Sie nachweisen, dass Sie bereit sind, mehr zu arbeiten.
Gibt es Auszeichnungen? Haben Sie schriftlich Anerkennung bekommen, so gehört so etwas natürlich auch in die Mappe. Damit erzeugen Sie Fakten und kommen einer Gehaltserhöhung ein gutes Stück näher.

Tipp 4: Machen Sie den ersten Schritt

Bei einer jeden Verhandlung gibt es die Partei, welche den ersten Schritt machen muss. Bei einer Gehaltsverhandlung sollten Sie diese Person sein. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie sich vorbereitet haben und schaffen so einen psychologischen Effekt.

Es ist mittlerweile häufig so, dass Arbeitnehmer mit einem Eröffnungsangebot, erfolgreicher aus den Gesprächen herausgehen.

Tipp 5: Akzeptieren Sie nicht direkt das erste Angebot

Bei einem Gespräch um eine mögliche Erhöhung des Gehalts sollten Sie als Arbeitnehmer nicht direkt nachgeben. Dementsprechend sollten Sie auf keinen Fall das erste Angebot des Chefs akzeptieren.

Wie bei Preisverhandlungen wird Ihr Chef Ihnen nicht direkt sein bestes Angebot machen. Durch ein Angebot seinerseits zeigt er Ihnen aber ganz deutlich, dass die Bereitschaft für eine Gehaltserhöhung besteht.

Tipp 6: Nennen Sie möglichst eine krumme Zahl

Fragt der Chef Sie nach den Gehaltsvorstellungen, so sollten Sie möglichst eine krumme Zahl nennen. Eine präzise Zahl vermittelt den Eindruck, dass Sie sich besser vorbereitet sind und von Ihren Vorstellungen überzeugt sind. Bei Monatsgehältern ist also 4250 Euro besser als 4000 Euro. Bei Jahresgehältern gilt das gleiche Prinzip. Je krummer Ihre Zahl ausfällt, desto höher wird Ihr Erfolg ausfallen.

Holen Sie ein JA heraus

Verkäufer kennen die Vorgehensweise – das Herausholen von mehreren Jas. Ehe Sie also mit dem Gespräch starten, empfiehlt sich ein wenig Smalltalk. Dabei ist es wichtig, dass sie simple Fragen stellen und möglichst oft ein JA erzeugen. Dadurch „trimmen“ Sie Ihren Vorgesetzten auf ein „Ja“ und steigern so die Chancen auf Erfolg.

Eine gute psychologische Vorbereitung ist die Grundlage für eine Gehaltserhöhung

Sie sehen also, dass Sie vollkommen entspannt in die Gehaltsverhandlungen hereingehen können. Wichtig ist am Ende des Tages einfach, dass Sie die richtigen „Kniffe“ nutzen und sich vorab umfassend auf das Gespräch vorbereiten. So werden Sie die Chancen auf eine Gehaltserhöhung deutlich erhöhen.

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